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房企出奇招促“金九银十”
预计9月市区10多个楼盘推新、超2000套房源入市
 
作者:周春锋 来源:江门日报 发布日期:2019/9/5 本文关键词:房企,金九银十
 


又是一年“金九银十”。虽然这几年,“金九银十”成色不一,但对于楼市来说,9月、10月依旧是重要的时间节点。

在供应丰富、成交分化的背景下,记者走访获悉,我市各大项目会在9月、10月积极推货,特别是9月,预计市区10多个楼盘推新、超2000套房源入市,各楼盘都希望通过更加理性的定价,积极“抢客”。

文/图 江门日报记者 周春锋

A供应:市区预计10多个楼盘推新

对于很多房企而言,去化成了第一要务。记者多方走访,获悉了部分项目在“金九银十”期间的推货信息。

蓬江区方面,越秀天悦文华在“金九银十”期间计划推一幢新品,与之前剩余的单元合约200套,毛坯均价约10000元/平方米,部分特惠单元“9字头”起;联发悦澜山计划在10月推出第16幢,共32套大户型单元,毛坯发售,售价待定。

滨江新区作为市区供货主战场,多个项目有所动作,其中,碧桂园世纪滨江计划在9月、10月推出第11幢和第12幢,共160套,带装修,售价待定;骏景湾领峰、华强国际公馆则“千呼万唤始出来”,前者预计10月左右推货两幢,毛坯发售,售价待定,后者计划9月推出第4幢,毛坯发售,均价13000元/平方米。另外,纯新盘盈俊轩计划在10月4日开放营销中心及样板房。

江海区方面,江悦城公园里计划在9月、10月推出第6幢,共100套,带装修均价9500元/平方米;印象海伦湾计划9月推新,带装修,售价待定;联合高峰汇计划9月推出第4幢,毛坯发售,价格“8字头”起。

在项目集中的府西板块,江海怡景湾推出收官之作——二期三幢,毛坯发售,价格“9字头”起;合景领峰将于9月7日开放样板间,并引入火遍全球的星光球幕电影节,届时将首推第一幢,带装修,售价待定;又一居作品一号计划9月底推出临街商铺。

新会区方面,御凯名都计划在9月、10月推出第11幢,共59套,毛坯发售,价格待定;保利西海岸计划在9月上旬推出第14幢,毛坯发售,均价8600元/平方米;方圆月岛首府计划在9月推出第8幢、第9幢,共约240套,带装修,价格未定。

记者梳理发现,在“金九银十”期间,各大项目所推房源的建筑面积集中在90—128平方米,有少量建筑面积超过140平方米的大户型。

据美智地产研究部相关负责人介绍,9月市区(含蓬江、江海、新会,下同)17盘有推货计划,蓬江6盘、江海5盘、新会6盘,将有超2000套房源入市。10月的情况暂未统计。整体而言,今年“金九银十”期间有望迎来一波推货潮。

记者留意到,2015年9月、10月,市区共预售5530套;2016年9月、10月,市区共预售5480套;2017年9月、10月,市区共预售3658套;2018年9月、10月,市区共预售4367套。对比不难发现,尽管今年9月、10月相对今年其他月份,供应数量有望增多,但与往年相比,尤其是与2015年、2016年同期相比,可能相差较远。

B营销:房企推出各种奇招卖房

记者留意到,去年中秋假期及国庆假期,江门不少楼盘开展了形式各异的活动,以应节活动和常规的“特价房”组合为主,但捧场者有限,与前两年相比,逊色不少。

今年的“金九银十”,在供应更为丰富的情况下,房企又将如何开展营销活动?

裕隆基地产副总经理李艳芳认为,各项目不会再像以前那样,以暖场或大型活动这些方式进行吸客,多会以联合圈层,例如结合其他单位合作开展活动的形式来进行促销。

美智地产研究部负责人说,营销方面,回顾2018年同期,江门房企推货数量较大、促销力度尚可,但客户看房热情不高,观望情绪较浓,造成实际成交较少的情况;而今年,现阶段市区以推出“限定特价单位”和“去装修”为主要手段,市区多个项目推出“8字头”“9字头”单位,越秀滨江盛悦公寓带装均价“7字头”入市,碧桂园世纪滨江带装均价12000元/平方米等,均为项目带来较高人气。另外,联合高峰汇和江海怡景湾均推出毛坯产品,价格相对原来带装修出售有一定优惠,提升了去化率。同时预计,今年的“金九银十”,在营销方面,除了常规的降价促销外,房企将各出奇招,包括诸如房企博览会、直播卖房、品牌联动促销、跨界卖房等营销手段。

C建议:市民可多方对比后选购

记者查阅以往数据发现,2015年9月、10月,市区共成交4495套;2016年9月、10月,市区共成交7719套;2017年9月、10月,市区共成交4161套;2018年9月、10月,市区共成交3353套。

由此不难发现,除2016年外,其余年份市区“金九银十”的成交量比较平均。

裕隆基地产副总经理李艳芳认为,今年“金九银十”估计会有更多开发商以价换量,但由于大环境等影响,整体销量或不如往年同期。

美智地产研究部负责人则认为,由于房企普遍定价理性,以及积极而带诚意的推售,预计今年“金九银十”的成交量或将同比上涨。

相对于今年“金九银十”的成色,部分市民更关心的问题是,楼市是否值得出手?

江门地产智库成员、楼市分析师冯景全认为,在市场回归理性,供应充足、成交有限的背景下,提升去化率是当前各大楼盘的主要任务,预计带装修改毛坯、优惠力度增加的项目将有所增加。

“今年的价格相对持稳,而且市场竞争激烈,多盘在售,市民的可选择性比较多,不断有性价比高的楼盘推货,务求以价换量,对于刚需的市民来说,会是入手的好时机。”裕隆基地产副总经理李艳芳表示。

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