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清明假期,我市楼市人气尚可,但成交出现分化
“五一”渐近,清明促销预热市场
 
作者:周春锋 来源:江门日报 发布日期:2019/4/11 本文关键词:清明假期,楼市,成交
 

前几年,我市清明假期的楼市人气较好,今年如何?记者多方走访发现,整体氛围相对此前有所升温,但由于供应楼盘较多、货量较足等原因,成交出现分化。

走访:

清明假期市区多个楼盘 开展促销活动

清明假期,记者走访了市区多个项目,包括碧桂园·中海瓏悅府、碧桂园·滨江天际、锦富·汇景湾、江海怡景湾、保利·和悦华锦、又一居·作品一号、明泰城、朗晴新天地、联合高峰汇等,在记者去的时点,项目大多有四五组访客。

活动方面,碧桂园·中海瓏悅府开展了“油纸伞彩绘体验”活动,保利·和悦华锦开展了“踏青之旅”活动。

营销方面,锦富·汇景湾推出了“清明购房享98折”优惠活动;又一居·作品一号推出了10套特价单位,包括公寓和住宅,而住宅方面,优惠幅度约9万元。以2幢1302房为例,建筑面积约101.52平方米,原价约138.3万元,现价约129.1万元;江海怡景湾举办“农商银行VIP客户专场”活动,共推出5套特价房,截至4月6日下午,还有3套在售,优惠幅度5万多元。以6幢2704房为例,原价约148.1万元,现价约142.6万元。

记者走访和综合业内人士看法发现,今年清明节期间,市区开展现场活动的项目较少,专门开展大型活动的更少,而开展促销活动的项目较多,主要是延续此前的活动,推出“特价”房源,往往是“天地单位”和低楼层单位。

据裕隆基地产副总经理李艳芳观察,相对于市区,台山、开平、恩平较为“热闹”,多个项目推出促销活动,甚至推出主题活动。

“对于台山而言,楼市最重要的三个营销节点分别是清明节、中秋节、圣诞节,因为那时返乡华侨较多。”博富控股战略品牌部高级副总监谭华驹表示。

市场:

人气较好,但成交出现分化

记者梳理近年来的报道发现,随着“清明不买房”观念的改变,楼市的人气还是比较好,比如2015年,受“3·30楼市新政”等利好的影响,楼市人气、成交量均有所增加;2016年,房贷区别对待的“利空”消息,并没有使清明小长假的楼市变得冷清,反而延续了“小阳春”的楼市态势,持续飘红,市区主力楼盘清明3天小长假的成交超500套;2017年,清明楼市较为火热,不少佛山、番禺、中山的投资客户到江门看房,且出手意愿较高;到了2018年,清明期间,江门市区的楼盘大多在卖尾货,推新极少,但人气依然不错,反映了市场虽然降温,但热度仍在。

那么,今年清明节期间的人气和成交情况如何?

据锦富·汇景湾营销负责人林艳芳介绍,项目在清明节期间开展了98折优惠活动,平均每天能吸引30多组访客。

又一居·作品一号营销负责人张先生则表示,项目每天能吸引五六十组访客,平均每天大约成交7套,住宅约占4成,公寓约占6成。

江海怡景湾营销负责人则告诉记者,项目每天能吸引三四十组访客,并且每天都有成交。

根据台山一业内人士的监测,4月份第一周(含清明假期),东区、南区共成交134套,其中,时代名庭、沃华时代、凯旋豪庭、保利中央公馆、盛世花园、骏景湾豪庭、雅居乐花园成交10套及以上,其余项目成交套数均为个位数。“市场表现没有预期的好。”该业内人士说。

恩平泉林小镇营销经理后先生表示,项目整个假期共成交20多套,累计成交1500万元左右。

李艳芳则讲到,清明假期,该公司代理的项目来访量与成交量都有5%—10%的升幅,以开平表现较为突出。

美智地产研究部相关负责人表示,清明假期相比平时周末,到访量和成交量均有所上升,尤其是在台山、开平和恩平,部分项目来访量可达到每天40组左右,认筹量和成交量基本符合预期。该负责人还表示,市场表现出现严重分化,部分项目人气爆棚,但部分项目鸦雀无声。

梳理上述受访对象看法后不难发现,整体而言,楼市人气较好,但成交出现分化。部分项目相对较好,而部分项目相对较差,这和项目的吸引力、产品力、宣传力等有关,也和观望情绪依然严重有关。重要的因素为:市场供应较为充足,而潜在供应增多。同一板块,多个项目同台竞技,使得意向购房者变得“淡定”,并不急于出手。同时,部分意向购房者的购买力有限,不好“上车”。

前瞻:

“五一”前后市场竞争加剧

事实上,对于很多房企而言,清明假期只是预热,而“五一”假期才是上半年最重要的销售节点。

记者留意到,从3月下旬开始,市区一些项目放盘数量逐渐增多,再加上“五一”前后,部分纯新盘正蓄势待发,如保利·和悦华锦、联发·悦澜山、越秀天悦文华等扎堆入市,使得整个市场尤其是滨江新区等板块的供应量较为充足,置业者的选择空间更大。

李艳芳预计,5月的成交量环比或将增长10%左右,但同比前几年“五一”假期,将逊色不少。

“预计‘五一’期间市场热度将再次掀起,成交量有所回升,但由于竞争仍然激烈,因而价格涨幅趋缓。”美智地产研究部相关负责人表示。

文/图 江门日报记者 周春锋

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